【点睛】杨斌一直认为，越野e族的产业链最核心部分不是车，而是人，越野e族真正黏性源于线下，任何事情、任何地方，都绕不开人。无论多牛掰的线上运营、营销都依赖于线下基础，纯粹的互联网不可能支撑商业业态的多样、多向化发展。

初见杨斌，是在访谈间。

访谈之前，我搜索过杨斌的资料，他是传媒老人，商业模式策划师，众多企业的顾问；但出乎意外，他竟然是越野e族副总裁。

身着白色西装，健步走来，他安静而坐，优雅沉着，身上透露着一股吸引人的自信，眼神明澈而坚定，这样的他，与我之后在第三届中国文旅产业巅峰大会暨产业资源链接博览会的舞台上见到的他多了一些亲近。

进入专访间后，杨斌很健谈，说起越野e族滔滔不绝。

“越野e族与国家政策紧密贴合，始终贯穿着一条主线。在小平时代这条主线叫做乒乓外交，当下则是“一带一路”。

‘一带一路’总体说来是文化贸易，先从文化出发，奠定国家与国家之间的交流基础，有了交流，才有进一步合作、贸易往来，文化成为了外交、经贸的完美载体。

如同两个陌生人之间谈买卖，不能一上来就谈生意，显得很僵硬。见面一起吃顿饭，谈谈心，互相了解，增进彼此的关系，慢慢熟络了以后，有了感情，在合作上面才能有共识！ ”

多年来，越野e族一直在做文化交流、商业交流等项目，依托于“一带一路”的强大背景，越野e族丝绸之路行要把国际文化交流、文化传播、文化贸易协调做到极致。

他们将首站设在俄罗斯莫斯科，之后是内蒙古的阿拉善，今年则是陕西西安。

关于越野e族丝绸之路行，杨斌带来了一组数据：去年，内蒙古阿拉善之行一个星期内来了近133万越野e族会员，而当地总人口不超过20万，期待今年的西安，会比内蒙古影响力更大。

当时我很震惊，133万人次啊！比北京今年车展人次还多，北京才100万。

杨斌说，老百姓的需求已经由由过去单一化供给关系，进化到现在以消费者为主导的个性化时代。

对于车展来说，百姓不是纯粹来看车的，他们特别在意能否亲自感受。去年越野e族举办的拉力赛，现场有很多人都特别热情主动，想要亲自尝试，也有不少人试驾。在沙漠上举办赛事，为他们提供了很好的试驾条件，自由随性、洒脱，让观赛者热情度更高、互动体验更强。

在交谈中，提到了拉力赛期间创造的世界之最——全世界空运数量最多的一次赛事，34万辆车均是运输机空运，且每一辆车都是定制版。

杨斌抑制不住自己激动的情绪，说到这件事，目光中透着自豪与骄傲。

“这给我们国人，包括国外赛车手带来了极大震撼，世界上没有哪次参加赛事，能像中国阿拉善这样壮观且有着高昂的现场互动氛围。当时，越野e族还进行了线上直播，访问量当天近两千万，IP活跃度居高不下、用户粘性极强。”

越野e族火了20年，人气一路飙升，究竟为什么？

越野e族20年，积累了1600万会员。靠的不仅是扎实过硬的专业说服力，还有运营模式！针对会员，主要采取“坛主管理”，即线上多交流，线下做活动。

杨斌一直认为，越野e族的产业链最核心部分不是车，而是人，越野e族真正黏性源于线下，任何事情、任何地方，都绕不开人。无论多牛掰的线上运营、营销都依赖于线下基础，纯粹的互联网不可能支撑商业业态的多样、多向化发展。

据了解，越野e族已经开启全新2．0升级，即线上线下结合，进行标准化梳理，不仅有大赛、数据中心、还有有实体产业，比如，加油、居住、露营、主题公园、等。

越野e族如果做200个城市的露营，是马上可以落地实施的。在全国，越野e族的坛主密集分布，大家做事爽快，不考虑获利与否，重在参与，活动中个人价值最大化，给他们带来更多的是精神溢价。

他给越野e族的定位是“自由、激情”

当被问起自己成为职业管理者，热情会不会减弱时，杨斌立即否定了：“现在都市化的工作，包括家庭、婚姻等等各方面的压力接踵而来，没有释放的地方。来到越野e族，能让大家再一次领悟到到生命的价值，非常强烈的感受到自我的燃烧绽放！

在越野e族，有着一群很有魅力的人，我们在一起不仅仅交流项目，还会一起做一些有趣的事。有一些真性情的朋友，甚至把自己公司丢一边儿，到咱们这找寻自我、燃点激情，与其说越野e族是产业，更不如说是个大家庭。

如今，坛主管理模式优化，线上线下双管齐下，我们更专注于会员之间的有效沟通，定期组织活动，粉丝和会员黏性愈来愈强，这不断激发我的热情。 ”

越野e族8大业务板块完全成型

实力产业IP拥有者，跨领域合作，整合多方位资源

“落实实业的具体化，不是自己单独干，而是做平台方、跨领域合作、异业联盟，某个领域谁做得好，我们就跟谁合作。”

杨斌在访谈中向我们透露了未来发展方向及调整。

越野e族的供给后方团队，也是服务中心，目前是论坛的坛主，未来将是越野e族的合伙人，B端是越野e族的会员，将是英雄会的精英。

越野e族总部掌握了大量数据及资源，并在此基础上整合多方位资源，有合作多年、非常默契、实力雄厚的赞助商。

越野e族是上市公司控股的，越野e族8大业务板块已完全成型，产业公司也相继上市。相关产业衍生品销量相当可观，我们到哪儿，拉动GDP的效应是超级可怕的，能引起强烈反响 。

中国庞大的消费市场已经具备了消费赛车运动的基础，这其中蕴藏着广阔的商业机会，越野产业空间巨大，有很强的爆发力。

未来，越野e族将做大产业IP，做大赛事，提供匹配性资源，做轻资产运营。

对于媒体的运用，杨斌是这样说，越野e族会员只是产业发展的组成部分，媒体至关重要。

就相当于：我发现一块玉，玉被长时间埋在地下，那我不说，不告诉任何人，那这块并没有什么价值，当媒体曝光以后，这块玉就变成了焦点，媒体的传播与意见领袖力实在太强大了。

（伍策 元月）