付建鸿谈合伙人模式首入陕西 上下游联动共创未来

中国网9月4日讯 陕西是旅游大省，文物资源居全国首位。“一带一路”倡议， 对陕西旅游业发展来说， 既是一次重大的机遇，也是一次巨大的挑战；丝绸之路跨国申遗的成功，意味着中国古代都城长安（今西安）被世人高度关注。近年来，旅游收入占陕西省生产总值的比重在逐年上升， 旅游业已成为全省经济发展的支柱产业之一。古城悠悠，历久弥新，而今散发着无限魅力。

付建鸿研究并从事旅游18年，从一线的销售人员到门店的各个岗位，他一路走来，怀揣梦想也忧心忡忡。付建鸿凭着对旅游事业的热爱和丰富的从业经验，在西安一手创办了3家龙头旅行社：两家做渠道，一家做批发。他的旅游事业做得有声有色。渠道发展在西安市场名列前茅；批发板块下，巴厘岛和柬埔寨的自主研发产品占据陕西旅游市场份额均超过50％，苏梅岛产品也能占据陕西旅游30％以上的市场份额。

付建鸿说，他的旅游事业在陕西已经取得了不错的成绩，但是依旧面临着发展的瓶颈期：因为区域的局限性，很难跨区域发展，更难打造产品在全国乃至全球的影响力；传统旅行社资金压力大，零售商、批发商和地接社之间相互压款；视野和经验与国际化的一线城市的旅游企业有所差距。其实，付建鸿遇到的困境，也是陕西旅游市场所有旅游企业遇到的难题。

付建鸿还分析了目前陕西旅游产品存在的问题：好产品不好销。因为门店导购人员的不专业，缺乏对产品的理解，最后只能产生“价格导向”的购买行为，导致好产品积压在库；产品同质化严重。同一个目的地的行程规划都大同小异，并无新意；缺乏个性化服务。高端定制噱头大于内容，也难以形成市场规模。

付建鸿说，与猴开心旅游的相逢，如同润物细无声的“春夜喜雨”，来得及时，来得欢喜。猴开心旅游总部用项目制和合伙人模式，搭建了一个“共享、共建”的平台。这个平台不仅是合伙人们的事业共同体，更为大家提供了合作、共赢的机会。猴开心旅游的项目制，

通过平台打破地域局限，将上下游资源方集结起来并给予资金支持。如此一来，像批发商、组团社和地接社，这些原本在旅游产业链里各自发展且步履维艰的旅游企业，就不再有沉重的资金压力，各自发挥其优势，资源共享，再形成合力，以推动整个旅游市场的产业升级。项目制有效地实现了资金监管，解决了各旅游企业的日常资金困难；总部集采也降低了大家的采购成本，用更少的钱，做出更优质的产品，才能真正满足旅行者的需求，提高品牌的市场占有率。

猴开心旅游西安分公司已经实现了项目制一期目标，项目制二期也如火如荼地开展起来。二期在一期为渠道提供产品保障和拓展销售渠道的基础上，继续大力连通陕西区域旅游产业上下游资源方，实现与供应商和渠道商系统的深度对接；优化产品整合能力，持续扩大收客范围；不仅关注自有渠道的开拓和建设，也联合同业探讨发展之路。这种横向合作的深化，将一期的“搭建行业内部销售平台”提升为真正意义上的“B2B”模式。

付建鸿人生里最美的18年，一直行走在旅游业，用他的话来说，“18年前，在校读旅游管理的时候，旅游就是朝阳产业，但当时整个行业都呈现散、小、弱、差的特点；18年后的今天，这一切都没改变……人人都说，旅游产业要变革，谁在变，谁先变，如何变呢？我想猴开心旅游已经迈出了第一步。”

旅游是付建鸿的事业，也是他幸福的梦想，他相信通过猴开心旅游坚持不懈地努力，能给旅行者提供真正美好的旅游体验，满足人们深层次的精神需求。（刘翔）