魏小安:最大的、最伟大的商业模式是时代

中国网3月10日讯 人类要生存，就必须交换，由此自然有商人，产生商业。上古时期中国就堪称发达，所以有商朝，这在历史上大概是商人地位最高的时期。孔夫子在《易经.系辞》中说“日中为市，致天下之民，携天下之物，交易而退，各得其所”，这是古人对市场的描述，也是对商业模式的概括，自然形成的集市型模式。到战国时期，商人仍然是举足轻重，吕不韦以一商入政，改变了历史，巴寡妇清以一商之力，资助秦灭六国。只是到了后来，士农工商体系形成，商人被贬，变成抬不起头又不可或缺的阶层。然而，中国人的商人本能只是被压抑，从来没消灭，历史上十大商帮形成，近代海外华人都是明证。

改革开放以来，商人大兴，商业大旺，1984年改革进城，更是“十亿人民九亿商，还有一亿待开张”，只要管制稍有松动，国人的创造力就像泉水一样涌流。那个年代，还有投机倒把罪，但是挡不住经商的狂热。倒爷大把，集市兴旺，这还只是传统商业模式的复苏。之后，双轨制带来的是炒批文，是权力的迅速介入，权力商业化也成为摆脱不了的恶疽。然后，股市建立，炒股大热。再后，是炒地皮，炒楼花。一个“炒”字，几乎涵盖了所有的商业模式。但这些只是表面的泡沫化，深水静流，制造业稳定发展，科技持续提升，各种各样的创造性模式也不断产生。当代社会，互联网模式大行其道，电子商务覆盖一切，人工智能作为一种新模式开始崭露头角。

时代不断变迁，商业模式也不断变化，然而万变不离其宗。传统商业模式无非就是买卖差价，讲诚信则生意稳，规模大则利润多，信息灵更是抓机会。当代社会则是依托技术进步，提供更多的便利和更高的效率。金融不是一种模式，如何运用金融则创造了多种模式。

但是，看来看去，最大的商业模式是时代，最伟大的商业模式也是时代。有人说，我打败了所有的竞争对手，但是却输给了时代。新技术时代如同推土机，碾压一切。新经济时代摧枯拉朽，新产品和新模式层出不穷。新消费时代，越懒越不觉其懒，越快越不觉其快。新体验时代，物质消费逐步让位于精神消费和体验消费。新社会时代，共享发展将成为主流。这里边蕴含着无数新商业模式，平台化会成为商业模式的主体。

对应发展，超前两步是先驱，超前一步是先烈，超前半步是先进。历史上是如此，未来也是如此。一是如何认识时代，二是如何把握商机，三是如何创造模式。不仅是企业，也是个人的选择。机遇永远存在，哪怕是打仗，也有人发国难财。少说机不可失时不再来，能够把握今天，就能把握未来。从时代的角度，一要重视规律，任何领域都有规律，这绝不是领导能够决定的，也不是老板来一句，我就不信？凡是听到这种话，我就知道这个人离死不远了。二要尊重科学，尤其是技术的发展，更不以领导的意志为转移。同样，商业有规律，讲科学，商业模式的规律和科学，正是在时代的变迁中变化。这些年来，《蓝海战略》、《长尾理论》、《世界是平的》、《世界是弯的》等等，都是对商业模式的归纳，一直到我最近读过的《皆为戏言》和《暗网》，这些前沿性的东西都是美国人总结出来的，为什么？四十年来，中国人创造的的商业模式无比丰富，中国人正在发展的商业模式世界第一，他们充其量是B2B和B2C，我们是B2Ｎ，讲求天时地利与人和。在消费端，中国人已经有丰富的方式，在新时代，我们的商业模式也能够推行到全世界。

（魏小安）