近期，湖南省永顺县林子山牧业开发有限公司通过组建专业化直播团队、优化供应链及联动头部网红资源等创新举措，在辣椒、羊肚菌等农产品销售中取得显著成效。鲜辣椒日销峰值达5000斤，羊肚菌单场预售订单超1500单，为当地农户增收30%，并推动产区入选“电商助农示范点”。

专业化运营创新：直播团队覆盖核心产区

为打通农产品上行渠道，该公司率先在湖南、广东、广西等辣椒主产区组建直播团队，包含主播、运营、场控及供应链对接等岗位。通过岗前培训强化产品知识及应急能力，团队两个月内开展直播20场，单场最高观看量达5万人次，鲜辣椒销售转化率从3%提升至8%，累计销售额超20万元。

针对生鲜物流损耗率高的问题，公司联合本地冷链企业优化配送链路，将运输损耗率从15%降至5%以内，并推出“坏果包赔”服务。其“现摘现发”模式因透明度高、品质保障，被多家行业媒体关注报道。

网红联动模式创新：溯源直播提升品牌声量

在羊肚菌推广中，该公司与“星城蛙姐”“二哥花姐”等粉丝总量超千万的三农领域头部网红合作，策划“产地溯源”主题直播。通过展示种植环境、加工流程及附加溯源二维码的专属包装，单场直播实现预售订单1500单，销售额达15万元。相关短视频内容播放量超500万次，区域农产品品牌知名度显著提升。

为降低合作成本，公司采用“佣金+销量分成”模式，并建立KOL筛选标准，优先选择粉丝画像与农产品消费群体匹配的达人。公司负责人表示：“垂直领域网红的精准流量，为农产品转化提供了更高效率。”

发展模式创新：拓展场景与培育本土资源

公司明确了“直播优化、品类拓展、资源沉淀”的发展思路。一方面，通过开发“辣椒采摘体验”“羊肚菌采摘体验”等沉浸式直播场景增强用户互动，并推出生鲜组合礼盒等新产品，实现辣椒直播销售额环比增长120%、羊肚菌产区农户户均增收30%；另一方面，借助永顺县民企直播经济“1+N”营销矩阵、打造“131”直播经济新平台的有利契机，利用自身直播经济资源，通过孵化本地“乡村带货达人”14余人，推动可持续运营。

直播电商正成为农产品上行的重要渠道。通过专业化运营、资源整合与模式创新，民营企业不仅为农户拓宽销路，也为乡村振兴探索出可复制的路径。未来，永顺将有更多民营企业以直播经济赋能的方式投身“万企兴万村”行动，用数字云端撬动更多社会资源服务乡村振兴。

（来源：中国网 作者：龙运翔 米微）