把民宿作为一个产业发展，前提是要有相应的规模、可持续的接待量、比较可观的经济收益。做到这一步，并非很容易。现在很多地方致力于民宿建设，但入住率尚好、收益也说得过去的并不多。事实证明，单凭某方面的资源优势，只能赢得较低消费的周边客源；要尽快走出民宿发展的初级阶段，还要在丰富民宿内涵和拓展外在吸引力上下功夫，方能使民宿经济发展行稳致远。

一、民宿经济依托的诸多优势

近几个月来，我前往多个省市，看了若干的民宿项目，尤其是在广元曾家山民宿产业发展大会听了若干发展案例分享、业界大咖对话。总的感觉是，发展势头不错、潜在隐忧不少、爬坡攻关很叫劲，关键还是要看发展大思路。

近10年，民宿在我国发展快马加鞭、百花齐放，就数量增长和类型创新而言，可谓日新月异、异彩纷呈，但成长性很好的目的地或大片区占比不大。一些地方沉溺于开发民宿，似乎民宿成片起来了，民宿经济就自然长成了；至于入住率和经营绩效怎样，是年年递增、还是每况愈下，往往不去面对和思考，或“当一天和尚，撞一天钟”。

为何要下力气发展民宿，有什么明显优势之可言？各地的思考与回答是不同的。有的是拥有紧靠主要客源市场的优势，如浙江莫干山毗邻长三角大市场，仅微度假的客源就很充裕；有的是拥有自然地理的优势，如四川广元市的曾家山海拔1300米，夏季与四川盆地内的多数城乡形成清爽与湿热“两重天”；有的拥有乡村古村老屋和传统文化保存的优势，如浙江丽水松阳、景宁；有的拥有毗邻知名旅游目的地的优势，如云南大理洱海之滨、丽江大研古镇等。还有其它各自认为的市场优势。

整体来看，民宿集群发展所依托的上述优势，绝大多数并非是绝对和唯一的，只是相对和比较而言的。以自然资源较好的类型为例，空气质量好、森林覆盖率高、负氧离子多，这在全国虽不普遍，但并非多么稀缺，起码无需排队或很大提前量就能预订到；以冬季气候温暖之地为例，反季节特征的确是较好的卖点，但这类区域也并非只有海南，广东、云南、广西、福建的很多市县都可避寒，而且冬季正是冰雪旅游旺季，千里冰封、万里雪飘也是很多游客的向往；有的地方温泉资源甚好，但如仅用作泡汤和足疗之类，再好的温泉也与泡热水澡无大差异。尤其应该保持清醒认识的，在当下交通条件日益便利之时，从全国各主要客源地到各省市的目的地，乘坐高铁或飞机也就仅数小时而已，“朝发夕至”已是极少数。这表明，民宿市场的客源竞争已经全国化，封闭于一域，满足于一隅，已极不现实。

把已建的民宿充分利用起来，并争取尽量高的入住率，不能搞“靠天吃饭”那套，必须打造过硬的市场竞争力。近些年，各地都在积极探索和努力，但大量的事实证明，搞民宿、建房子并不太难，难就难在如何吸引客源、保持较高的入住率，需要打造根本性的竞争力，塑造可持续的客源输入机制，这是需要一番真功夫、硬功夫、巧功夫的。

二、民宿经济与专业康养的融合发展

10多年来，我所看到的知名民宿不下千家。对于经营多年、保持较高入住率的民宿，不论是“网红”还是“网寂”（我自造之词），都会情不自禁、油然而生一份敬意和钦佩；却很少为某地勃发而兴的民宿片区叫好，因为命运和结局未必会遂人愿，大的概率往往是凶多吉少。

如何争取办好民宿、少缴些昂贵的学费？各地从未停止探寻自救之方，关键是立足实际、发挥特长、借势用势、融合发展，最终找到适于自身的救赎之法。譬如，壮大城市商贸、发展度假旅游、培育康养产业、开发文旅吸引物、打造“网红”形象等，都是与之命运攸关的外围因素。其中，专业地发展康养旅游，对于托举区域性的民宿市场，支撑民宿产业可持续发展，就是一条值得探索和尝试之路。

就当前民宿与康养的融合发展看，可分为三个层级或阶段：

一是候鸟式的异地生活。游客通过租赁民居或民宿，廉价吃住几个月，过一种大众化的异地避暑或趋暖生活。由于气候适宜而过得“舒坦”，肌体上有一种舒适感，吃得香、睡得着，心情也舒畅，这便是一种自然状态的康养生活。这类客源大多从众而来、就近就便、量大时长，不大需要额外的配套，对于大众化、初级化的民宿市场，具有主力军式的支撑作用。这个阶段的客源市场，也被认为是民宿产业、康养产业的初级阶段；比较容易受到外界因素的影响，如异地更便宜、服务更好、环境更清净，便会改变候鸟生活的目的地，选择其它地市避暑或趋暖。因此，完全依靠这一客源市场未必很稳固，个别地方由于服务跟不上或相互之间恶性竞争，也会遭遇“其兴也勃焉，其亡也忽焉”的命运。

二是旅居式的异地生活。相对于前一类的客源市场，消费档次会高一些、选择范围也更广。通俗的说“哪儿好，就去哪儿”，他们不会选择低端的农家乐，其市场特征是不会固定前往一地旅居。其中的部分客源来自刚退休、经济实力较好的“活力老人”，如我的邻居老两口儿，每年分春秋两季自驾外出，行走天涯、行住自由、诗与远方，每次都是两三个月；一些有实力的养老机构也已如此，如北京的金手杖养老公寓，每年因季组织有经济实力和出行愿望的老人，夏季到黑龙江五大连池，冬季去海南三亚，还分批组织前往国外康养度假基地。因此，有意愿发展民宿经济的市县，应该努力争取这部分旅居者。

三是治病祛病的康养旅游。就是选择提供专业康养服务的地方，借外出度假旅游之便，调养和滋补身体，治疗慢性病、老年病、疑难病。这一客群的大部分较有经济实力，也有约定俗成的去向选择。譬如，爱美之人前往韩国、瑞士做医美，热衷瑜伽修炼的前往印度去提升，需要干细胞注射的前往海南乐成国际医疗先行试验区，中亚、俄罗斯一些客源到海南接受中医针灸调理，国内的一些呼吸道疾病、风湿病、皮肤病、心血管疾病患者前往海南“过冬”。对于每一位康养者来说，消除身体（心）疾患是第一位的，哪怕仅是肌肤之患，如皮癣、湿疹、肥胖、失眠，都要比单纯追求吃好玩好更为重要，也要优先排列在“有益于”康养之前的。因此，如果有的旅游度假地、民宿目的地，可在游客入住期间把膝盖伤痛治好、把睡眠障碍消减，游客自然是要首选前往的。无论是对康养产业，还是对民宿产业，专业而有效的康养产品就是核心竞争力。

三、民宿经济需要硬核式康养支撑

从发展战略的高度看，为了民宿产业的壮大和可持续发展，有条件的地方都应积极考虑发展康养旅游。这个康养，不是口头上说的“有益于”健康养生乃至长命百岁，而是真正能够祛除疾患的硬核式康养产品，让度假者、旅居者、旅游者为此而千里奔赴，而非仅是为推销保健品、养生品、土特产。

一是强化康养硬实力的打造。所谓“硬实力”，就是具有可检验、能感受的疗效，而非仅是可预期而难兑现的“有利于”。常言道，“山不在高，有仙则灵”，康养的硬实力也是如此，若能有一二项、三五项手到擒来、药到病除的绝招、妙招，就可吃遍天下的康养客源。中国人口是“天文数字”，医治各类病患的需求是“海量”，以失眠障碍者为例，2024年的世界睡眠报告说，中国失眠人群约为3亿人；《2024年中国精神卫生报告》说，我国精神障碍患者人数已突破1亿，包括抑郁症、焦虑症、精神分裂症等。反观当前的康养市场，富有硬实力的康养产品并不多，绝大多数仅是“有益于”康养的一些说法。两年前，我浏览过某旅游大省的康养旅游宣传册，从头到尾介绍的都是康养资源，称得上康养产品的微乎其微，反映了我国康养旅游的初级阶段特征。再如，有的康养小镇说，已与某三甲医院签约，专家将定期前来咨询或出诊；有的温泉开发者说，计划修建几百床位的康养医院。这是否意味着一定会有专业的康养产品，还是仅可能是“挂羊头”旗幌而已？

康养旅游与医院医疗的最大区别，前者是诸多康养手段（包括医疗）与旅游度假的密切结合，可让患者在旅居度假期间得到专业化、综合性的医治、疗养、康复，后者则是单一的治病，而且仅可能是以当地的医疗水平，没有调动更综合性的医疗技术、康养资源，没有旅游休闲的辅助配合。举例来说，如游客前往贵州毕节的百里杜鹃中草药医养中心以针灸治疗抑郁症，或前往甘肃肃北县蒙医院以放血疗法治疗高血压，就可在治疗的间隙前往周边度假旅游，对周边的民宿而言则迎来了稳定客源。

目前，具有医疗专长的地方医院不少，但患者仅限于当地和周边，如何不断拓宽市场，实现医疗资源更大范围的共享，积极发展康养旅游就是一条出路，需要统筹协调、综合发力、融合发展。譬如，很多温泉康养项目，停留在泡汤+桑拿+按摩，这充其量只是初级阶段的康养；如能借力温泉疗养院的医疗专业资源，便可打造升级版的温泉康养产品。目前带普遍性的一个问题是，很多公立医院是事业单位，因诸多顾虑而缺乏对外合作的积极性。那么，在国家已出台医生灵活执业的诸多规定之下，康养机构能否直接与医生洽商签约；再是可否与已退休的医生签约，让其充分发挥专业所长。这方面，广东长隆集团为养护好野生动物而建立的强大专家团队就足可借鉴，最关键的是千方百计借助各方面的人才资源。康养旅游硬实力的塑造，也是同样的道理。

二是营造有魅力的旅居目的地。从世界各国度假旅游发展看，旅游度假目的地、度假区、度假小镇、度假单元大多占据主力地位，无论是海滨度假、温泉度假、山地度假、冰雪度假，度假区、度假酒店、疗养院、滑雪场都是重要的产业要素，较为分散的民宿、客栈则是补充角色。20年纪70年代欧美国家逐步兴起的分时度假，在市场上发挥主打形象的是旅游度假目的地，之后是可供交换的旅游度假酒店。因此，要保持对旅居者足够的市场魅力，首先是营造好目的地的整体形象，使之在生态环境、气候气温、历史文化、旅游魅力、美食美味、民俗节庆等多方面，显示出应有的市场魅力，争取吸引到逐渐增长的中远程客源，包括尽量多的海外游客。

以川北的广元市曾家山为例，目前正在大力推进民宿产业发展，积极申创国家级旅游度假区。从可持续推进度假旅游发展看，其一，要搞好旅游目的地形象宣传，让省内外游客关注广元、了解广元、喜欢广元，广元所拥有的剑门关、翠云廊、金牛道、皇泽寺、昭化古城、明月峡、曾家山，都应让游客广为知悉；其二，按照国家级度假区的标准，进行达标性的开发建设，重点是度假酒店和住宿产品结构，以及度假休闲业态和产品；其三，建设和提升一批独具魅力和特色的精品民宿。

三是提升候鸟式大众度假的公共服务。要求低、花费少、停留长的旅居者，是民宿经济发展的基础性支撑，稳住这部分客源，就扎牢了民宿运转的基础。要结合乡村振兴战略的贯彻，提升乡村人居环境、公共卫生、社会治安，不断加强旅游公共服务，优化候鸟式旅居者、康养者的生活场景，增加行、游、住、食、购、娱的福利，让异地生活更加便利、舒适和有尊严。要倡导村民友好待客、主客共享的意识，颁布民宿设施和配套服务的最低标准，不断改善民宿环境和接待条件，维护民宿市场经营秩序，避免同业者之间恶性竞争。

总之，发展民宿经济是一项利国利民、关乎百姓福祉的好事，但修建在异乡的一所所好房子，要源源不断地吸引人入住，需要若干的先决条件或必定理由。积极发展康养、推动民宿与康养融合，就是在制造具有市场竞争力的“条件”和“理由”，认识到了这一点并坚持把它做好，民宿经济乃至民宿产业就会大有希望。

（来源：中国网 作者：高舜礼）